中国消防:“内生+外延”打造一流消防装备企业

　　1、国际化企业齐格勒:齐格勒是拥有125年历史的德国企业,主要生产高端消防救援装备,在德国拥有70%的占有率,世界排名前五位。在欧洲、中东、东南亚都有销售,属国际化的公司,且国际化销售比率高于本土销售。目前拥有七个生产基地,分别位于德国(3个)、荷兰(2个)、克罗地亚(1个)及印尼雅加达(1个)。

　　2、齐格勒盈利水平:齐格勒在中集入股前是破产保护的企业,中集收购后,经过2年多的努力,今年已实现盈利,并且运营形势也在不断改善。管理层根据在手订单,及现有每个月的运行情况来看,预计盈利将会实现稳步增长。

　　3、齐格勒破产原因:齐格勒是历经五代人的家族企业,由于第五代人缺乏进取精神,加上前几年欧洲市场的下滑以及公司经营管理的不善,例如参与价格联盟、垄断性竞争等受到当地法院的判罚,种种因素导致企业破产。

　　4、齐格勒产能:每年有1000台的产量,现处满产状态。

　　5、齐格勒与中消有无竞争:现阶段,客户买车是会根据自己需要进行品牌、配置等方面的匹配。齐格勒更多是与进口的消防车竞争,而中消是与国内的消防车品牌竞争。

　　6、中国消防车市场:管理层测算每年需要5000-6000台,大概10%需要进口。

　　7、中国市场,齐格勒竞争对手及优势:竞争对手主要有美国豪士科,奥地利卢森宝亚,德国马基路斯,日本森田、德国施密茨等。齐格勒虽然是德国品牌,现属于中集及中消,可以算是中国企业,在本地市场自然会有较好的影响力和机会。其他竞争对手可能现在更多的是通过第三方进行中国市场的开拓。在企业管理和订单取得等方面可能会略差于齐格勒。就目前来说,在中国消防车进口市场,经过这一年来的努力,齐格勒现在在中国是所有进口品牌当中做的最好的一家。

　　8、中消市占率:号称规模最大的消防车企业之一,按车辆计算,拥有10%的占有率,约600多台。

　　9、齐格勒在海外地区价格:产品价格取决于公司本身和当地的区域性政策、以及国家本身的显性和隐性成本,比如关税。齐格勒作为百年品牌,公司会保护好齐格勒作为高端消防装备制造企业的定位。

　　10、客户分类:分为一、政府部分;二、行业部分,例如森林、机场、石油石化等。

　　11、账期情况:齐格勒是以信用证为主,在信用证约定的时间内即可收到所有款项。国内的川消通常有预付款,交付中间有进度款,后面有质保金、尾款等等,账期在几个月。

　　12、齐格勒转产中消:在成本方面会有显著降低。首先是国内与国外在制造成本上的差距;另外,在中国周边拿下的订单,在交车成本方面也会有显著的改善。

　　13、股东分红:如果公司有良好的盈利,而且在近期发展对资本需求不大的时候,公司会考虑多分红回馈股东。

　　14、公司发展:一是来自于现有业务的增长;另外,公司会考虑收购兼并加速扩张脚步。

　　15、亚太地区规划:管理层认为,未来中国市场及亚太市场,消防救援行业将是发展和需求提升很快的市场。在中国市场,公司已经在短短时间内,在进口品牌方面市占率获得明显的提升,为亚太市场的开拓提供更多借鉴;同时,中国也是亚洲最主要的国家,凭借在亚太地区越来越大的影响力,公司也会利用这个因素,帮助齐格勒开拓亚太市场;另外,齐格勒本身拥有国际化的业务渠道,并且凭借德国制造业对全球的影响力,相信竞争力和市占率都会有所提升。

　　16、总结及建议:我国消防配备远未达标,且伴随城镇化建设步伐的加快,未来行业有较大的发展空间。中集作为大股东也将在资源共享、资金方面提供有力的支持和帮助,我们看好公司未来发展。短期来看,由于收购工作完成不久,内部管理层、双方团队还需时间磨合和业务协同方面的探索,技术提升也需时日,建议积极关注。